Aramak İstediğiniz Kelimeyi Yazn!

close
HADİ İSTANBULLU
GİRİŞİMCİ HAYAT
mail_outline : hadiistanbullu@gmail.com
Dinle

Yayın Tarihi

01.06.2017

Okunma Sayısı

1710

Makaleyi Paylaş

Diğer Makaleler

Hedef Pazarımız

İşimizde başarı müşteriye bağlıdır. Müşterimiz yoksa, belirsizse satma imkanımız yoktur. Müşteri  pazar la anlamını bulur. Yani işimizin bir pazarı varsa ürünümüzü satmamız para kazanmamız masraflarımızı çıkarmamız mümkün olur. 

Pazarda malımızı satabilmemiz de müşteri ihtiyaç, arzu ve sorunlarını karşılayabilmemizle mümkündür.  

İş kurmadan önce müşterilerimizden haberdar olmak zorundayız. 

* İşimizi yürütebileceğimiz müşteriler gerçekten var mı? 
* Müşteri sayısı işimizi yürütebilecek sayıda ve devamlı artabilecek mi?
* Müşterilerimiz kimler ve ne istediklerini gerçekten biliyor muyuz? 
* Hız? Performans? Kalite? Özel hissetme? Yenilik? Vb. Etkin hedef pazarımızı tanımlayabilmeliyiz. 

Müşterilerimizin kimlerden oluştuğunu, ortak özelliklerini, satın alma eğilimlerini, bilmek zorundayız. 

* İşimizi nerede kuracağız, buranın özellikleri nelerdir, nüfus yoğunluğu, gelişme düzeyi, iklim, yol, trafik durumu, ulaşılabilirlik, kaynaklara yakınlık vb. konularda araştırma yapmalıyız. 

Potansiyel müşterilerimizi tanımaya çalışmalı gerçek ihtiyaçlarını beklentilerini anlamak için çaba göstermeliyiz.  

*  Müşterilerle birebir görüşmeler yapılmalı istekleri ve önerileri alınmalıdır. 
*  Müşterimiz ne duyar? Ne yapar? Ne hisseder? Ne konuşur? Ne görür? 
* Kendimizi gerektiğinde müşteri yerine koyarak onu en iyi şekilde tanıma yollarını bulmalıyız. 
* Müşterilerimizin takip ettiği medya organları, internet siteleri, vb. konularda detaylı araştırma yapmalıyız. 
* Gerekli bilgileri meslek örgütlerinden esnaf ve ticari sanayi odalarından almalıyız. 

Pazarın büyüklüğü ve eğilimler i de bilinmelidir. Sürekli büyüyen ve gelişen pazarda bizim işimizde büyüyeceğinden emin olmalıyız. Hedef pazarımızı doğru ve isabetli belirlemişsek işimizi daha rahat büyütür ve geliştiririz.

MAKALE Yorumları